Komerční sdělení: Polsko je dnes domovem celé řady společností, které dokázaly během posledních let vyrůst z lokálních hráčů v firmy známé i daleko za hranicemi země. Některé z nich přitom dobře znají také Češi a Slováci, ať už díky jejich službám, obchodům nebo produktům. Z pohledu investorů mohou být zajímavé i tím, že svou pozici na trhu budují velmi rozdílnými způsoby. Dobře je to vidět na čtveřici Benefit Systems, Digital Network, Żabka a Dino Polska.
Známé značky s rozdílnými obchodními modely
Benefit Systems stojí mimo jiné za populární kartou MultiSport, prostřednictvím které získávají její uživatelé přístup do tisíců sportovních a volnočasových zařízení. Společnost však vedle toho nabízí i další zaměstnanecké benefity a v posledních letech expandovala za hranice Polska. Působí například v Česku, na Slovensku, v Bulharsku, Chorvatsku či Turecku a sama vlastní také několik stovek fitness center. Zajímavou součástí jejího modelu je síťový efekt – větší množství uživatelů motivuje další provozovny k přijímání MultiSportu a rozšiřující se nabídka zapojených míst zase může přivádět nové zákazníky.
Digital Network podniká ve zcela jiném segmentu. V Polsku provozuje zhruba 20 000 reklamních ploch zahrnujících tradiční billboardy i digitální obrazovky. Venkovní reklama přitom zůstává relevantní i v době, kdy značná část reklamních rozpočtů míří na internet. Uživatelé jsou totiž online reklamou stále více zahlceni a mnoho reklamních sdělení už prakticky přehlížejí. Digital Network může naopak těžit ze své silné pozice na polském trhu, přičemž v posledním období výrazně rostla také cena akcií společnosti.
Do každodenního života Poláků pak výrazně promlouvá Żabka. Její síť čítá přibližně 13 000 menších prodejen, kterými každý den projdou zhruba čtyři miliony zákazníků. Jedním ze základů rychlé expanze je franšízový model, díky němuž může společnost svou síť dál rozšiřovat. Aktuálně se navíc řeší nabídka kanadské společnosti Alimentation Couche-Tard, známé mimo jiné díky Circle K. Ta nabídla za všechny akcie Żabky 32 PLN za kus, kvůli čemuž se jejich kurz pohybuje poblíž této hodnoty. Případnou transakci nicméně ještě mohou ovlivnit regulátoři či odstoupení některé ze stran.
Dino Polska má expanzi více ve vlastních rukou
Dino Polska působí stejně jako Żabka v potravinářském maloobchodu, jeho strategie je ale postavená jinak. Společnost provozuje přibližně 3 000 větších obchodů, které najdeme především v menších městech a obcích. Výrazným prvkem jejího modelu je kontrola nad velkou částí celého procesu. Dino nakupuje pozemky, staví na nich vlastní prodejny a následně je také samo provozuje. Část energie potřebné k jejich fungování si navíc dokáže vyrábět vlastními silami.
Právě srovnání Żabky a Dino Polska ukazuje, jak odlišnými cestami se mohou vydat dvě společnosti podnikající ve stejném segmentu. Maloobchod s potravinami je zároveň velmi konkurenčním odvětvím s relativně nízkými maržemi, ve kterém musí firmy reagovat na vývoj cen, mezd i dalších nákladů. Pro investory tak nemusí být rozhodující pouze tempo otevírání nových obchodů, ale především to, zda společnosti dokážou rychlou expanzi dlouhodobě proměňovat v zisk.
Polská burza není jen o bankách a energetice
Čtyři zmíněné společnosti zároveň ukazují, jak rozdílné podnikatelské příběhy lze na polském trhu najít. Benefit Systems staví na síťovém efektu, Digital Network na silném postavení ve venkovní reklamě, Żabka využívá franšízový model a Dino Polska se snaží kontrolovat značnou část svého podnikatelského řetězce. Podrobnější pohled na jejich podnikání i aktuální situaci nabízí video od XTB. Pokud byste chtěli polské akcie nakoupit, lze tak učinit zcela bez poplatků přes platformu XTB.
Investování je rizikové. Investujte zodpovědně.
